很多客户在成交前经常会问我一个问题,为什么你们公司挂车价格定价比其他公司的价格高呢。我说你要明白一个道理——便宜的东西只有买的时候开心，用的时候不开心！不能只贪图产品价格便宜，你感觉当时便宜，那你日后就可能要花费更多的精力和时间去解决这个“便宜”带来的问题。车头花好几十万都买了，所以你就别在乎那挂车贵的几千块钱了。

车辆品质是第一要素！

   首先，我们购买一样商品会关注什么地方呢？大家必定关注的第一要素就是产品质量，优秀的产品质量才能够对得起我们的投入。特别是对于我们选购挂车来说，我们采购这件商品的使用性质是用于货物运输，我们更加看重的是产品的使用表现。

一辆挂车的品质表现在那些方面呢？对于普通的仓栅挂车为这几个方面：

  （1）运输使用方面，车辆在装上货物之后，车厢不会出现胀箱，我们不需要担心车厢正常使用情况下的变形。

  （2）耐久性方面，车辆的漆面能较长时间保持完整，挂车的细节部件不会在短时间内出现锈蚀、脱落等故障。

  （3）产品用料方面，不要使用劣质的低价钢材，导致后期使用过程会出现地板、车厢的各种变形。

  （4）整体强度方面，在车辆的强度方面是大家都关心的问题，目前的车轻量化要求很高，但是偶尔一次重货还是需要装的，强度不可能太低。

挂车的售后服务是核心！

   为什么要说售后服务是核心呢？这个问题目前在国内的挂车行业是比较突出的，售后服务可以说一直都是一块大家的心病吧。为什么这样讲呢？

   原因在这里，首先国内的挂车销售多数都是厂家加上区域代理的销售模式，一台挂车售出之后出现问题就只有用户自己找地方解决。区域代理只会说他负责卖车，并不负责修车这方面的问题，然后给你推荐几家修理厂自己弄去。而且，加上现在的挂车越来越先进，我们的一台挂车配置也越来越多了，像ABS、EBS、还有一些新的科技部件。它们出现问题之后我们认识的小修理厂是根本解决不了的，或者说他们对于这方面的专业性是不足的。所以，我想说挂车的售后服务这一块需要专业化的厂家来弄，毕竟解铃还须系铃人呢！

卡友们选择挂车的时候看重什么？

  （1）产品品质为第一要素，特别是在经历过小厂的劣质挂车之后，卡友们会对车辆的细节非常在意，这是我们心得体会。

  （2）质量优秀比价格，这当然是没有疑问的一个答案，两个质量同样优秀的产品，我们必然希望购车成本减少。

  （3）质量类似、价格相仿，比售后服务态度，关于售后服务的好与坏在这个信息时代传播是非常迅速的，很多卡友还没有使用车的时候就会从许多渠道了解。

  （4）在上述的要素都相仿的时候，品牌的知名度会成为关注重点，花同样的钱为什么不买一辆知名品牌的挂车呢？
最后做个总结：在购买产品前要多方面综合去考虑。巨野金牛车业有限公司自建厂以来，把产品质量和对客户的服务放在首位，这是我们金牛人的宗旨和使命。我们坚信，只有质量好、服务好才能让客户得到更多的实惠，才能换来好的口碑，在挂车制造这条道路上才能越走越远，路越走越宽，与每一位使用金牛挂车的卡车车主们同行。